{"id":2840,"date":"2017-09-06T13:01:29","date_gmt":"2017-09-06T11:01:29","guid":{"rendered":"https:\/\/leadtowin.wms-web.com\/copy-copy-copy-copy-copy-copy-copy-copy-copy-copy-copy-copy-copy-copy\/"},"modified":"2025-06-25T12:53:44","modified_gmt":"2025-06-25T10:53:44","slug":"como-conseguir-107-leads-sin-formularios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadtowin.pro\/es\/como-conseguir-107-leads-sin-formularios\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir 107 leads\u2026 sin formularios"},"content":{"rendered":"

Hoy os presento una herramienta que creo importante conozc\u00e1is y pod\u00e1is valorar para ver c\u00f3mo se puede incorporar en vuestro mix de generaci\u00f3n de leads en B2B.<\/p>\n

Antecedentes:<\/h3>\n

El pasado d\u00eda 31 de Mayo estuvimos en el BizBarcelona hablando de Social Selling y LinkedIn para hacer negocios con una audiencia de unas 300 personas.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

En la ponencia advertimos que se podr\u00edan descargar la presentaci\u00f3n en el siguiente link a la presentaci\u00f3n.<\/p>\n

Con esta sencilla acci\u00f3n conseguimos que 107 personas entraran en la p\u00e1gina \u2026 pero \u2026 \u00bfC\u00f3mo podemos saber qui\u00e9n ha entrado en la p\u00e1gina?<\/p>\n

Metodolog\u00eda:<\/h3>\n

La respuesta es clara: conseguimos eliminar el paso de rellenar un formulario manteni\u00e9ndonos en el entorno LinkedIn.<\/p>\n

El link propuesto va directamente a una p\u00e1gina dentro de LinkedIn, que de forma similar a \u00abQui\u00e9n ha visto tu perfil\u00bb, deja rastro de las personas que han visto tu perfil, pero en este caso, de las personas que han visto un contenido. En esta ocasi\u00f3n, una presentaci\u00f3n.<\/p>\n

La herramienta utilizada en esta campa\u00f1a es PointDrive<\/a>, lanzada en Abril de 2017 y que forma parte de la suite LinkedIn Sales Navigator.<\/p>\n

As\u00ed pues, se van registrando todas las personas que van entrando a ver la presentaci\u00f3n, sin tener que rellenar ning\u00fan formulario, dado que ya se han identificado al entrar en LinkedIn (y al recordar el navegador el login y password, no tienen que volverlos a entrar). De esta forma tenemos un listado de leads a los que llamar, teniendo el link a su perfil de LinkedIn, y continuar as\u00ed la conversaci\u00f3n.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Resultados:<\/h3>\n

Como pod\u00e9is ver en el gr\u00e1fico, entre el mismo d\u00eda de la presentaci\u00f3n y el siguiente se consiguieron recoger el 90% de los leads. Gracias a la movilizaci\u00f3n del contenido en RRSS, hemos logrado estirar la recogida un poco m\u00e1s.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

(* vaya, ya no son 107, sino 108 \u2026)<\/p>\n

Los leads conseguidos de esta forma, son leads que:<\/p>\n

1. Asistieron a la presentaci\u00f3n (te conocen)<\/p>\n

2. Han mostrado inter\u00e9s por el contenido<\/p>\n

\u2026 por lo que se podr\u00edan calificar de \u00abMarketing Qualified Leads\u00bb y pueden estar preparados para una llamada de exploraci\u00f3n (en nuestra metodolog\u00eda LinkedIn Lead Generation), basada en el libro \u00abPredictable Revenue\u00bb de Aaron Ross, mejorada y actualizada con toda la capa social que permite la tecnolog\u00eda de LinkedIn.<\/p>\n

\u00bfQuieres saber c\u00f3mo te podemos ayudar a generar leads B2B y a coordinar estrategias de generaci\u00f3n de negocio entre marketing y ventas?<\/p>\n

\u00a1Somos los \u00fanicos LinkedIn Approved Trainig Partners en Espa\u00f1a!<\/p>\n

Fuente: https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/c\u00f3mo-conseguimos-107-leads-sin-formularios-jordi-gili<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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