{"id":242,"date":"2018-06-28T08:19:25","date_gmt":"2018-06-28T06:19:25","guid":{"rendered":"https:\/\/leadtowin.wms-web.com\/?p=242"},"modified":"2025-06-25T12:53:33","modified_gmt":"2025-06-25T10:53:33","slug":"que-es-un-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadtowin.pro\/es\/que-es-un-lead\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un Lead?"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es un Lead? Por IndboundCycle<\/a><\/p>\n

La definici\u00f3n que m\u00e1s nos gusta es la siguiente:<\/p>\n

Un lead es una persona que ha facilitado sus datos de contacto a trav\u00e9s del formulario de una landing page.<\/strong><\/p>\n

Normalmente, se generan ofreciendo un contenido de valor que el usuario puede descargarse desde nuestra web. Por lo tanto, para empezar a generar leads<\/strong> deber\u00edas crear contenidos interesantes para tu p\u00fablico objetivo y emplazarlos en distintas landing pages o p\u00e1ginas de aterrizaje.<\/p>\n

Por lo tanto, un lead<\/strong> suele ser un internauta del que conocemos su nombre y su email. Esta es la informaci\u00f3n b\u00e1sica que necesitas para poder mantener el contacto con el usuario.<\/p>\n

Como coment\u00e1bamos antes, esta es la definici\u00f3n de lead<\/strong> con la que nos sentimos identificados, pero no es una ciencia exacta: seg\u00fan el sector y objetivos de cada empresa, y tambi\u00e9n seg\u00fan en el punto del funnel (o embudo de marketing) en el que se capte, un lead se definir\u00e1 de una forma u otra.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipos de leads existen?<\/h3>\n

Un Lead se encuentra en una fase inicial del ciclo de compra, pero a\u00fan existe una fase previa que no puedes menospreciar: los subscribers<\/strong> <\/em>o suscriptores<\/strong>, aquellos que han aceptado recibir informaci\u00f3n tuya (a trav\u00e9s de una newsletter o de una suscripci\u00f3n a tu blog, por ejemplo), y a los que puedes ofrecer de forma indirecta contenidos descargables para que se transformen en leads<\/strong>.<\/p>\n

Una vez el usuario se ha descargado alg\u00fan contenido de nuestra p\u00e1gina web y lo consideramos lead<\/strong>, podemos incluirlo dentro de distintas categor\u00edas. La semana pasada os habl\u00e1bamos de la diferencia entre leads fr\u00edos y leads calientes<\/strong>, que nos permite identificar r\u00e1pidamente en qu\u00e9 punto del ciclo de compra se encuentra el lead.<\/p>\n

En resumen podr\u00edamos identificar 3 tipos de leads:<\/p>\n

    \n
  • Lead<\/strong>: se ha descargado alguno de nuestros contenidos y nos ha facilitado su informaci\u00f3n b\u00e1sica. Suele encontrarse en el estadio TOFU (Top of the Funnel), por lo que a\u00fan est\u00e1 muy alejado de la compra. Equivaldr\u00eda a un lead fr\u00edo.<\/li>\n
  • Lead Cualificado para Marketing o Marketing Qualified Lead (MQL)<\/strong>: se encuentra en la fase MOFU (Middle of the Funnel) porque ha demostrado en repetidas ocasiones inter\u00e9s en nuestros contenidos. Normalmente, se les destapa pidiendo m\u00e1s informaci\u00f3n en los formularios; informaci\u00f3n que a nosotros nos sirve para descubrir si son una oportunidad de negocio valiosa o no.<\/li>\n
  • Lead Cualificado para la Venta o Sales Qualified Lead (SQL)<\/strong>: se encuentra en la faseBOFU (Bottom of the Funnel) y est\u00e1 listo para la compra. Son los leads que generalmente han ido avanzando en el embudo de marketing y que responden a una oferta mucho m\u00e1s cercana al producto o servicio que ofreces (una demo o trial, una reuni\u00f3n telef\u00f3nica, una muestra de producto\u2026). El formulario de este tipo de landings suele ser bastante largo porque recoge toda la informaci\u00f3n que nos es necesaria para poder agendar el encuentro o la transacci\u00f3n. Hablamos, por lo tanto, de un lead caliente.<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfQu\u00e9 se puede hacer con los leads?<\/h3>\n

    Como puedes ver, el comportamiento y la actitud del usuario var\u00eda en funci\u00f3n del estadio del ciclo de compra en el que se encuentra. Debes adaptar, por lo tanto, tus acciones de Marketing al estado del lead.<\/p>\n

    Lead Nurturing & Lead Scoring<\/h4>\n

    El Lead Nurturing<\/strong> y el Lead Scoring<\/strong> son dos t\u00e9cnicas complementarias que debes poner en marcha desde el momento en el que un usuario an\u00f3nimo rellena un formulario y pasa a convertirse en un lead con nombre y correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

      \n
    • El Lead Nurturing<\/strong> tiene como objetivo \u00abmadurar\u00bb a los leads. Lo hace a trav\u00e9s de cadenas de Email autom\u00e1ticas en las que les ofrece, de forma paulatina, contenidos que les hacen avanzar en el ciclo de compra. Es una suerte de filtro de oportunidades de negocio.<\/li>\n
    • El Lead Scoring<\/strong>, por otro lado, consiste en otorgar una puntuaci\u00f3n al Lead seg\u00fan las acciones que realice. Cuanto m\u00e1s interact\u00fae con tu p\u00e1gina web y tus contenidos, mayor puntuaci\u00f3n y mayor inter\u00e9s en tus productos. Podr\u00edamos considerarlo un ranking de oportunidades de negocio.
      \nEstas acciones se aplican, por l\u00f3gica, a los llamados Leads y MQLs.<\/li>\n<\/ul>\n

      Cuando un Lead ha pasado todo este proceso y lo clasificamos como SQL, ha llegado el momento que tanto esperabas: ya puedes mand\u00e1rselo a tu departamento comercial o bien ofrecerle tu producto directamente para que lo compre. \u00a1Felicidades! \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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