{"id":242,"date":"2018-06-28T08:19:25","date_gmt":"2018-06-28T06:19:25","guid":{"rendered":"https:\/\/leadtowin.wms-web.com\/?p=242"},"modified":"2025-06-25T12:53:33","modified_gmt":"2025-06-25T10:53:33","slug":"que-es-un-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/que-es-un-lead\/","title":{"rendered":"Qu\u00e8 \u00e9s un Lead?"},"content":{"rendered":"

Qu\u00e8 \u00e9s un Lead? Per IndboundCycle<\/a><\/p>\n

La definici\u00f3 que m\u00e9s ens agrada \u00e9s la seg\u00fcent:<\/p>\n

Un lead \u00e9s una persona que ha facilitat les vostres dades de contacte a trav\u00e9s del formulari d'una landing page.<\/strong><\/p>\n

Normalment, es generen oferint un contingut de valor que lusuari pot descarregar des de la nostra web Per tant, per comen\u00e7ar a generar leads<\/strong> hauries de crear continguts interessants per al teu p\u00fablic objectiu i empla\u00e7ar-los a diferents landing pages o p\u00e0gines d'aterratge.<\/p>\n

Per tant, un llegiu<\/strong> sol ser un internauta del qual en coneixem el nom i el correu electr\u00f2nic. Aquesta \u00e9s la informaci\u00f3 b\u00e0sica que necessites per mantenir el contacte amb l'usuari.<\/p>\n

Com coment\u00e0vem abans, aquesta \u00e9s la definici\u00f3 de llegiu<\/strong> amb la qual ens sentim identificats, per\u00f2 no \u00e9s una ci\u00e8ncia exacta: segons el sector i objectius de cada empresa, i tamb\u00e9 segons al punt del funnel (o embut de m\u00e0rqueting) on es capti, un lead es definir\u00e0 d'una manera o altra.<\/p>\n

Quins tipus de leads hi ha?<\/h3>\n

Un Lead es troba en una fase inicial del cicle de compra, per\u00f2 encara hi ha una fase pr\u00e8via que no pots menysprear: els subscribers<\/strong> <\/em>o subscriptors<\/strong>, aquells que han acceptat rebre informaci\u00f3 teva (a trav\u00e9s d'una newsletter o d'una subscripci\u00f3 al bloc, per exemple), i als que pots oferir de forma indirecta continguts descarregables perqu\u00e8 es transformin en leads<\/strong>.<\/p>\n

Un cop l'usuari s'ha baixat algun contingut de la nostra p\u00e0gina web i ho considerem llegiu<\/strong>, podem incloure'l dins de diferents categories. La setmana passada us parl\u00e0vem de la difer\u00e8ncia entre leads freds i leads calents<\/strong>, que ens permet identificar r\u00e0pidament a quin punt del cicle de compra es troba el lead.<\/p>\n

En resum podr\u00edem identificar tres tipus de leads:<\/p>\n

    \n
  • Llegiu<\/strong>: s'ha descarregat algun dels nostres continguts i ens n'ha facilitat la informaci\u00f3 b\u00e0sica. Se sol trobar a l'estadi TOFU (Top of the Funnel), per la qual cosa encara est\u00e0 molt allunyat de la compra. Equivaldria a un lead fred.<\/li>\n
  • Lead Qualificat per a M\u00e0rqueting o M\u00e0rqueting Qualified Lead (MQL)<\/strong>: es troba a la fase MOFU (Middle of the Funnel) perqu\u00e8 ha demostrat en repetides ocasions inter\u00e8s en els nostres continguts. Normalment, se'ls destapa demanant m\u00e9s informaci\u00f3 als formularis; informaci\u00f3 que a nosaltres ens serveix per descobrir si s\u00f3n una oportunitat de negoci valuosa o no.<\/li>\n
  • Lead Qualificat per a la Venda o Sals Qualified Lead (SQL)<\/strong>: es troba a la faseBOFU (Bottom of the Funnel) i est\u00e0 llest per a la compra. S\u00f3n els leads que generalment han anat avan\u00e7ant a l'embut de m\u00e0rqueting i que responen a una oferta molt m\u00e9s propera al producte o servei que ofereixes (una demo o trial, una reuni\u00f3 telef\u00f2nica, una mostra de producte\u2026). El formulari d'aquest tipus de landings sol ser for\u00e7a llarg perqu\u00e8 recull tota la informaci\u00f3 que ens \u00e9s necess\u00e0ria per poder agendar la trobada o la transacci\u00f3. Parlem, doncs, d'un lead calent.<\/li>\n<\/ul>\n

    Qu\u00e8 es pot fer amb els leads?<\/h3>\n

    Com podeu veure, el comportament i l'actitud de l'usuari varia en funci\u00f3 de l'estadi del cicle de compra on es troba. Has d'adaptar, per tant, les accions de M\u00e0rqueting a l'estat del lead.<\/p>\n

    Lead Nurturing & Lead Scoring<\/h4>\n

    El Lead Nurturing<\/strong> i el Lead Scoring<\/strong> s\u00f3n dues t\u00e8cniques complement\u00e0ries que has de posar en marxa des del moment en qu\u00e8 un usuari an\u00f2nim omple un formulari i passa a convertir-se en un lead amb nom i correu electr\u00f2nic.<\/p>\n

      \n
    • El Lead Nurturing<\/strong> t\u00e9 com a objectiu \u00abmadurar\u00bb els leads. Ho fa a trav\u00e9s de cadenes d'Email autom\u00e0tiques on els ofereix, de manera gradual, continguts que els fan avan\u00e7ar en el cicle de compra. \u00c9s una mena de filtre d'oportunitats de negoci.<\/li>\n
    • El Lead Scoring<\/strong>, d'altra banda, consisteix a atorgar una puntuaci\u00f3 al Lead segons les accions que faci. Com m\u00e9s interactu\u00ef amb la teva p\u00e0gina web i els teus continguts, m\u00e9s puntuaci\u00f3 i m\u00e9s inter\u00e8s en els teus productes. Podr\u00edem considerar-ho un r\u00e0nquing d'oportunitats de negoci.
      \nAquestes accions s'apliquen, per l\u00f2gica, als anomenats Leads i MQLs.<\/li>\n<\/ul>\n

      Quan un Lead ha passat tot aquest proc\u00e9s i el classifiquem com a SQL, ha arribat el moment que tant esperaves: ja el pots enviar al teu departament comercial o b\u00e9 oferir-li el teu producte directament perqu\u00e8 el compri. Felicitats! \ud83d\ude42<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Qu\u00e8 \u00e9s un Lead? Per IndboundCycle La definici\u00f3 que m\u00e9s ens agrada \u00e9s la seg\u00fcent: Un lead \u00e9s una persona que ha facilitat les vostres dades de contacte a trav\u00e9s del formulari d'una landing page. Normalment, es generen oferint un contingut de valor que l'usuari es pot descarregar des del nostre web. Per tant, per a [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":492,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":["post-242","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=242"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2790,"href":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242\/revisions\/2790"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/492"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=242"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=242"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leadtowin.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=242"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}