Avui us presento una eina que crec important conegueu i pugueu valorar per veure com es pot incorporar al vostre mix de generació de leads en B2B.

Antecedents:

El dia 31 de maig passat vam estar al BizBarcelona parlant de Social Selling i LinkedIn per fer negocis amb una audiència d'unes 300 persones.

A la ponència advertim que es podrien descarregar la presentació al següent link a la presentació.

Amb aquesta senzilla acció aconseguim que 107 persones entressin a la pàgina … però … Com podem saber qui ha entrat a la pàgina?

Metodologia:

La resposta és clara: aconseguim eliminar el pas d'omplir un formulari mantenint-nos a l'entorn LinkedIn.

El link proposat va directament a una pàgina dins de LinkedIn, que de forma semblant a «Qui ha vist el teu perfil», deixa rastre de les persones que han vist el teu perfil, però en aquest cas, de les persones que n'han vist un contingut. En aquesta ocasió, una presentació.

L'eina utilitzada en aquesta campanya és PointDrive, llançada a l'abril de 2017 i que forma part de la suite LinkedIn Sales Navigator.

Així doncs, es van registrant totes les persones que van entrant a veure la presentació, sense haver d'emplenar cap formulari, atès que ja s'han identificat en entrar a LinkedIn (i en recordar el navegador el login i password, no els han de tornar a entrar). D'aquesta manera tenim un llistat de leads a qui trucar, tenint el link al seu perfil de LinkedIn, i continuar així la conversa.

Resultats:

Com podeu veure al gràfic, entre el mateix dia de la presentació i el següent es van aconseguir recollir el 90% dels leads. Gràcies a la mobilització del contingut a RRSS, hem aconseguit estirar la recollida una mica més.

(* vaja, ja no són 107, sinó 108…)

Els leads aconseguits així són leads que:

1. Van assistir a la presentació (et coneixen)

2. Han mostrat interès pel contingut

... per la qual cosa es podrien qualificar de "Marketing Qualified Leads" i poden estar preparats per a una trucada d'exploració (a la nostra metodologia LinkedIn Lead Generation), basada en el llibre "Predictable Revenue" d'Aaron Ross, millorada i actualitzada amb tota la capa social que permet la tecnologia de LinkedIn.

Vols saber com podem ajudar a generar leads B2B ia coordinar estratègies de generació de negoci entre màrqueting i vendes?

Som els únics LinkedIn Approved Trainig Partners a Espanya!

Font: https://www.linkedin.com/pulse/com-aconseguim-107-leads-sin-formularios-jordi-gili